一、开店的流程
开一家【纯手法调理颈肩腰腿痛】理疗馆，我们都需要做那些准备：
1、首先准备理疗馆店名2~3个名字，以做备用，（名称中不得带有，医疗、针灸、泻血…字样）到工商局领取《名称预先核准通知书》。
2、然后拿着，店面的房产证明文件以及租赁合同，身份证、《名称预先核准通知书》、健康证、在当地卫生局获取卫生许可证。
3、最后拿着店面的房产证明以及租赁合同，身份证、《名称预先核准通知书》、健康证、和卫生许可证，去工商部门办理工商营业执照
具备以上条件，就可以经营一家理疗馆。
我们要开一家理疗店首先我们得注册一个营业执照！
当然很多朋友在自己家里或者在写字楼做工作室没有注册也开始经营，北京和江苏注册这个营业执照前后的时间大概是一个月左右就下来了！
中医理疗店常见问题分析
1、中医理疗店常见问题—：不知道自己的目标客户是谁？
我们的目标客户是谁？
针对这个问题我问过很多开店的同行朋友，他们很多基本描述不出来目标客户的属性。甚至有些人说所有的人都是我的目标客户，我们这里什么都可以调理，老人需要调理，年轻人需要调理，小孩也需要调理。当你感觉到所有人目标客户的时候，只能说你开店没有任何定位，你找不到任何的差异化，你也没有找到任何定向吸引客户的卖点。
我们开中医理疗店的可以问下自己：
我们目前的主要针对人群是什么？
我们的目标客户是谁？
他们都在哪里？
他们都具备什么特性？
我们可以解决他们什么问题？
如果这些问题我们不清楚的话，我们就是盲目的做市场，没有一个定位。很多人开店很盲目，三伏天看到艾灸很火，于是店里开始上艾灸的项目，二胎开放，小儿推拿火后，又开始上小儿推拿，听说哪个正骨技术很好后，又开始出去学习正骨，上疼痛项目。只是以为的追寻市面上的火热项目，没有选择适合自己的项目，没有定位目标群体，配相应的项目，做相应的配套营销。最后的结局就是辛辛苦苦，得不到好的回报。
所以我们开店找准目标客户，定位目标群体，是我们开店的首要环节。只有这样才能针对目标群体，针对他们的需求，他们的困惑，他们的渴望，围绕他们的需求打造我们的项目，做我们的市场营销方案。
大家可以看下自己的店是不是目前这种情况。
大家有没发现身边的理疗店基本都是这样，走进去无所不能，正骨，针灸，拔罐，刮痧，电疗，艾灸，中药热敷，光疗等什么都有，墙上挂着一面墙，上面写满了可以调理的项目。
恨不得把几百种病都写上去，恨不得告诉进来的人，他这里包治百病。举个例子，如果我们颈椎不好，我们会走进一个养生馆，还是走进一个门头挂着专治颈椎病的店？
目标客户不清楚，这个是很多人开店犯的毛病，说白点就是太贪，所有的人都想成为自己的客户，最后可能竹篮打水一场空！
如果我们开店的话，上个疼痛项目，所有的人都需要，这个没有错。如果我们店里每天都是老年人，那么有身份的白领金领就不会经常到你的店，什么圈子的人去什么样的地方，所以一定要做好定位！
2、中医理疗店常见问题二：给予客户选择的信息太多
我们都知道只有集中诱惑点才能抓住人心。很多开中医理疗店的不理解这个道理。开一个店，只要跟中医有关的项目，在项目设置上全部都上艾灸，针灸，拔罐，刮痧，正骨，电疗什么都做，什么都做不精。在客户群体上什么样的人群都接。动用所有的促销手段，但是店里生意依旧不好。
如果我们店里什么项目都上的话，别人觉得你不专业，每个人都不会拿自己的生命去开玩笑。比说你的正骨调理颈肩腰腿效果很好，但是来一个做鼻炎的你也接了，结果效果不理想，那么这个客户理所当然的觉得你这其他的项目也不怎么样。
另外我们给客户的信息越简单越直白越好，这点特别强调下，我们开店如果做户外广告和电梯广告，不要列一大串，让人感觉无病不治，字体很小，也突出不了重点。如果我们换种思路，整张海报上我们就只突显颈椎病或者其他你最在行的项目，那么效果肯定会更好。所以我们做促销或者广告的时候，记住一点，选择太多，理解成本越大，客户的行动欲望就越低。
3、中医理疗店常见问题三：只卖产品没有提供解决方案
我们开店做生意一定要考虑好，客户来了后能不能清楚的告诉客户哪里他有问题，为什么会出现这样的问题，多久可以解决这个问题？我们如果只是一味推销产品，那么我们想把这个客户做成忠诚客户是不太现实的。开中医理疗店一定是用技术赢得客户的尊重信任，产品只能作为一个辅助。我们开店一定不要单纯卖产品，产品更新换代太快，有些并不好用，我们一定要给客户提供解决他身体问题的方案，产品只是这个方案中的一个部分，最好的还是技术！
4、中医理疗店常见问题四：从未有打造触点营销的意识
什么是触点？ 触点就是客户接触到或者你推送的每一个点，就叫触点。不管他听到的还是闻到的，看到的，摸到的每一个点。 触点营销？营销要解决什么？要解决客户的注意力问题，信任问题，解决价值的问题。让客户信任我们，然后产生购买。那么我们就得针对这些去做触点。
成交的本质是信任的提升，怎样让客户快速信任我们？举个例子假如我们店是做疼痛调理的，主要目标人群是颈肩腰腿痛客户，现在到处都是这样中医理疗店，而且这类客户第一时间一般会想到去医院，医院都看不好的才会试试来我们这里，而且他们来了会怀疑不信任，为了打消客户的疑虑，针对每类人群我们找一个典型客户做视频对比案例，平时打造好自己的朋友圈，包装好自己，多分享客户的调理感言，因为这是最容易博得客户信任的。
5、中医理疗店常见问题五：不懂得利用口碑营销
现在是互联网时代，大家遇到什么问题都会上网去查一下。所以我们一定要做好我们的口碑，平时给客户调好了问题，让他帮忙转介绍，咱们也可以利用好短视频平台宣传自己。
6、中医理疗店常见问题六：缺少强有力的执行力，目标、规划
强有力的执行力这个是很关键的，我们明白之后没有去落实，一切都是空谈。 我们每个阶段要做什么，达到什么目标这个都需要提前设定做好规划。
以上我总结的6点大家开店的过程中有没有出现这样的问题呢？
总结下，我们开店有几个问题我们是需要思考的：
1、我的目标客户群体是谁
2、他们现在遇到什么问题
3、我用什么方式方法解决他们的问题
4、我如何告诉他们我可以解决他们的问题
5、他们怎么相信我可以解决他们的问题
开一家店，我们需要注意的事项：
1、选择一个安全的技术。
针灸针刀虽然效果快速，但是没有执业医师证每天提心吊胆，那么我们店是不是开不长久？一被举报前功尽弃！
2、选择一个特色技术
你附近的人都用这个技术，没啥特色，那么开店也是难维持的，所以店里要有核心技术！
3、选择一个效果不错的技术
既然要解决人家的疼痛问题，那么效果很关键，选择一个手法轻柔效果立竿见影的技术！
4、选择一个靠谱的老师
一定要选择经验丰富的老师，跟着他学习才会少走弯路！
5、不停的学习，跟有思想的人，正能量的人学习
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疼痛跟形体都是很大的市场，以疼痛来刺破市场，可以快速吸引大量客户，在同行竞争中快速取胜！摸骨知病技术无需病人开口说哪里疼，咱们手轻轻一搭就知道他哪里疼，手一下去，效果当场见效，立竿见影，很容易获取客户信任，收费办卡就会变得更轻松！
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